Performans kampanyası kâğıt üstünde her zaman kazanır: harcanan her lira ölçülür, dönüşüm anında görülür. Ama bilanço bir şeyi göstermez — bugün hasat ettiğiniz talebi kimin ektiğini.
Hasat ve ekim dengesi
Sadece dip huniye yatırım yapan markalar mevcut talebi tüketir. Talep havuzu daralınca aynı dönüşüm için daha fazla ödersiniz; CAC yıldan yıla sessizce şişer. Erozyonu fark ettiğinizde marka bilinirliği çoktan zayıflamıştır.
Performans bugünü ölçer; marka yarını kurar.
Doğru oran nedir?
Sektöre göre değişir ama sağlıklı bir başlangıç 60/40: bütçenin %60'ı ölçülebilir dönüşüme, %40'ı talep yaratan üst huni işlere. Kritik olan oranın kendisi değil, iki tarafın aynı masada planlanması.
#Medya#Performance