Pazarlama toplantılarının en yorucu tartışması: marka ekibi 'bilinirlik' der, performans ekibi 'ROAS' der ve bütçe her yıl aynı kavgayla bölünür. Oysa soru yanlış kurulmuş.
Aynı eğrinin iki ucu
Marka yatırımı talep eğrisini yukarı kaydırır; performans o eğriden verimli hasat yapar. Birbirinin alternatifi değil, çarpanı. Güçlü marka, performans kampanyasının tıklama maliyetini düşürür; iyi performans verisi, marka mesajının kime çalıştığını gösterir.
Marka olmadan performans pahalanır; performans olmadan marka kanıtsız kalır.
Tek masa modeli
Çözüm örgütsel: iki ekibi aynı hedef metriğe — müşteri yaşam boyu değerine — bağlamak. Biz her müşteride tek büyüme masası kuruyoruz; medya, kreatif ve analitik aynı haftalık ritimde çalışıyor.
#Strateji#Marka